Как собрать 100+ участников на марафон за 3 дня?
монетизация знаний и опыта в области здорового голодания
ЗАДАЧА:
На момент запуска марафона наша команда работала с профилем Анны и Влада уже два месяца. Мы активно прокачивали аккаунт экспертов как раз для дальнейшей монетизации: ежедневно выкладывали посты и сторис, назначали проведение прямых эфиров и даже приглашали на них других спикеров.
Казалось бы, фундамент уже заложен, есть оформленный аккаунт и активная аудитория. В чем же были сложности?
1
Прежде всего, это был первый платный запуск. А это значит достаточно большой стресс как для экспертов, так и для подписчиков
2
Несмотря на то, что Анна - бизнесвумен, для нее и Влада такой формат был в новинку, у них не было опыта в проведении платных вебинаров/марафонов/курсов.
Как вовлечь аудиторию сделать первый шаг к оздоровлению (и, конечно, покупке)?
Решение: пригласить подписчиков на 3-х дневную бесплатную программу очищения и оздоровления организма.
Решение: пригласить подписчиков на 3-х дневную бесплатную программу очищения и оздоровления организма.
Что мы сделали:
Собрали желающих в канале в Телеграм.
Дали возможность участникам общаться и задавать вопросы в Zoom.
Эксперты отвечали всем лично, а в конце программы провели эфир в
Клиенты и не ожидали, что буквально за пару дней к бесплатной группе присоединятся больше 40 человек. И это без особых анонсов в Инстаграм.
Так мы решили, что похожий формат стоит запустить в платном варианте через месяц, чтобы как следует подготовиться.
Так мы решили, что похожий формат стоит запустить в платном варианте через месяц, чтобы как следует подготовиться.
Но что-то пошло не по плану…
- За этот месяц мы просчитали кучу вариантов сценариев, длительности, формата и площадок проведения марафона. К сожалению, планы достаточно часто менялись из-за занятости экспертов, но мы всегда имели план Б в рукаве.
- За неделю до часа Х - и как раз к началу старта продаж - у нас были только предварительный план и часть подготовленных материалов для анонса. Однако, все решил случай: пока команда была на созвоне с клиентами, менеджер опубликовала пост с анонсом марафона. И, по всем законам этого мира, сразу же поступила первая заявка, так что отступать было поздно. Как говорится, “за нами Москва!”
Итог: в течение первого дня поступило лишь 3 заявки и только 1 оплата.
Это был, пожалуй, наш самый скомканный запуск. И тем не менее, этот кейс - история успеха. Как же так вышло?
Это был, пожалуй, наш самый скомканный запуск. И тем не менее, этот кейс - история успеха. Как же так вышло?
Создатель агентства, наш идейный вдохновитель Екатерина собрала всю команду проекта для координирования запуска. И мы принялись за работу:
- Подключили в сторис отзывы и результаты участников бесплатного курса.
- Запустили ретаргет на 3 дня до старта марафона, сфокусировавшись на всех людях, которые когда-либо взаимодействовали с аккаунтом.
- Установили доступную цену марафона. Здесь сложностей не возникло, ведь затраты на сторонних специалистов оказались в разы меньше, чем ожидали наши клиенты
- Кроме того, поскольку не было красивого, продающего, уникального названия марафона, было решено провести конкурс среди подписчиков. За лучшее название победитель может поучаствовать в марафоне бесплатно. В итоге, было прислано около 200 вариантов.На заметку: конкурсы - тоже элемент геймификации, который вовлекает подписчиков и вызывает больший интерес к вашему продукту. Приятный бонус: высокая активность аудитории увеличивает статистику и поднимает ваши посты в ленте, что во время продаж тоже немаловажно.
Мы поставили первоначальную цель в 20 участников. Осталось всего 3 дня до старта… И у нас все еще было всего 11 продаж!
Мы немного растерялись, но продолжали активно работать, ведь нужно было еще многое сделать.
Мы немного растерялись, но продолжали активно работать, ведь нужно было еще многое сделать.
Ведь начинку марафона - видеолекции, презентации, различные памятки - также оформляли мы. За эти 3 дня была проведена колоссальная работа по упаковке и наполнению самого марафона, помимо организации продаж продукта.
За 3 дня до старта мы также организовали продающий эфир с ответами на вопросы по марафону. Уже сразу после эфира пошли заявки.
И вот, наконец, наш нетипичный запуск дал весьма нетипичный результат.
Как правило, 70% мест покупают в первые дни продаж, но в этом проекте все случилось наоборот: активные продажи начались за 2-3 дня до старта марафона!
Как правило, 70% мест покупают в первые дни продаж, но в этом проекте все случилось наоборот: активные продажи начались за 2-3 дня до старта марафона!
Итоговые цифры:
Количество участников: 115 человек.
Прибыль клиентов: ~ 80 000 рублей.
Количество участников: 115 человек.
Прибыль клиентов: ~ 80 000 рублей.
Мы даже установили время окончания продаж, и после этого уже никого не принимали. При этом желающих было еще человек 10! Мы предложили им записаться на следующий марафон через месяц и таким образом в день старта открыли предзаказ уже на месяц вперед! ;)
Наша команда могла бы отказаться от организации марафона в условиях полной неподготовленности. Но мы решили мобилизовать все свои силы и выложиться по полной. Первый же запуск в еще совсем молодом аккаунте прошел успешно!
Наша команда могла бы отказаться от организации марафона в условиях полной неподготовленности. Но мы решили мобилизовать все свои силы и выложиться по полной. Первый же запуск в еще совсем молодом аккаунте прошел успешно!
