Как мы привлекли 170 участников на женский форум
продать билеты на женский форум “Woman Who Matters”
ЗАДАЧА:
Это один из самых необычных наших кейсов. Ведь участников мы набирали на мероприятие международного уровня, поднимающее важнейшую тему - равноправие полов. Среди спикеров форума несколько десятков предпринимателей, руководителей, профессоров и других крупных экспертов из разных сфер. И все они - женщины, чьи голоса имеют значение.
СТАРТОВАЯ ТОЧКА у нас была неплохая - уже было продано 84 билета благодаря объявлению в основном профиле клиента, над продвижением которого также трудилась наша команда. Однако, клиент попросила нас усилить продажи.
СТАРТОВАЯ ТОЧКА у нас была неплохая - уже было продано 84 билета благодаря объявлению в основном профиле клиента, над продвижением которого также трудилась наша команда. Однако, клиент попросила нас усилить продажи.
И сделать это немного нетипичным для нас образом - с помощью таргетированной рекламы! Нетипичным, потому что мы не сторонники продаж “вхолодную”.
Приведем пример: представьте, что вам высветилась реклама с предложением купить зубную щетку. Да, возможно вам и правда пора ее обновить, поэтому вы смахиваете вверх и переходите по ссылке. А уже на самом сайте, смотря на описание всех замечательных свойств и цены, вы задумываетесь: а почему именно здесь? Может, стоит поискать подешевле? И правду ли тут пишут? И так далее. Между вами и брендом еще не установилось доверие, нет истории вашего взаимодействия или чьей-либо рекомендации.
Кроме того, нас ограничивала сама система продаж:
- Продажа билетов проводилась через сайт, а также аккаунт в Инстаграм @womanwm.ru, где можно было купить билет по ссылке в шапке профиля.
- Посадочной страницей для таргета должен был быть сайт форума. Там была основная информация о форуме и спикерах, но не было программы: человеку предлагалось купить билет на разные панели по разных тарифам без точного содержания мероприятия. Поэтому прежде чем начинать рекламу, мы настояли на внесении программы на сайт.
- Оплата осуществлялась через сервис TimePad. Это значит, что покупатели переходили на внешние ссылки, поэтому мы не могли точно отследить оплаты.
Из-за всех сложившихся обстоятельств мы подошли к задаче с особой осторожностью. И вот что мы сделали:
Тщательно ограничили целевую аудиторию: женщины 18-49 лет, живут в России или странах Европы, фокус на Москве и Санкт-Петербурге.
Выделили “Look-a-like” аудитории - это люди, которые максимально похожи по интересам и взаимодействиям на текущую аудиторию аккаунта WWM
Решили рискнуть и провести не только ретаргет по посетителям сайта и Инстаграм-аккаунта @womanwm.ru, но и таргет на стороннюю аудиторию, подходящую по интересам.
Тщательно отобрали интересы для настройки рекламы на самых “теплых”.
Мы использовали следующие направления аудиторий:
бизнес, стартап, предпринимательство, образование, психология, мамы, гендерное равенство, женщины деятели, здоровье, СЕО.
бизнес, стартап, предпринимательство, образование, психология, мамы, гендерное равенство, женщины деятели, здоровье, СЕО.
- Подключили сервис “Яндекс.Метрика”, установили пиксель на сайт, проставили UTM-метки на каждое объявление. Все это было сделано для как можно более точного отслеживания результатов.
- Подготовили 16 видео-макетов по каждой секции программы форума, специализированных под каждую аудиторию, их потребности и боли.
- Провели 3 рекламные кампании и запустили 79 объявлений, укладываясь в выделенный бюджет 50 000 руб. Цель каждой кампании - трафик на официальный сайт форума
Что же у нас получилось?
За месяц таргетированной рекламы на сайт перешли 1 979 человек.
Средняя цена клика получилась 23,97 руб., отличный показатель.
Но, к сожалению, точные показатели количества и суммы продаж мы отследить не смогли из-за сторонней системы оплаты. Из тех показателей, которые удалось отследить, мы зарегистрировали 85 покупок.
Средняя цена клика получилась 23,97 руб., отличный показатель.
Но, к сожалению, точные показатели количества и суммы продаж мы отследить не смогли из-за сторонней системы оплаты. Из тех показателей, которые удалось отследить, мы зарегистрировали 85 покупок.
Рекламный кабинет Фейсбук:
Ну а самой приятной и важной частью работы для нас стало то, что мы приложили свои силы к решению значимого вопроса равенства, а также помогли многим женщинам найти пример и вдохновение в лице спикеров форума “Woman Who Matters”!
Кабинет Яндекс.Метрика:
Судя по тому, что клиент в конечном итоге осталась довольна, мы выполнили свою задачу. И хотя точных цифр мы никогда не узнаем, даже минимальные данные не могут не радовать:
Продано: ~ 85 билетов.
Потрачено: 42 000 руб.
Цена за лид: 502 руб. (окупаемость затрат на 1 человека от 700%)
Продано: ~ 85 билетов.
Потрачено: 42 000 руб.
Цена за лид: 502 руб. (окупаемость затрат на 1 человека от 700%)
